So geht’s: In 10 Schritten zur attraktiven Landing Page
Warum ist eine Landing Page so wichtig?
Da die Landing Page häufig der erste Kontakt ist, über den User mit einer bestimmten Website in Berührung kommen, hat diese eine nicht unwesentliche Bedeutung. Damit der Erstkontakt nicht der Letzte bleibt, sollte eine Landing Page also einige Kriterien erfüllen.
Unter einer guten Landing Page versteht sich eine sinnvolle und effiziente Ergänzung bzw. Weiterführung eines vorangehenden Werbemittels. Kurz: Es ist nicht ausreichend, lediglich die Werbemaßnahme an sich optimal zu gestalten. Ob Werbe-E-Mail oder Pay-per-Klick-Werbeanzeige: Funktioniert die Landing Page dahinter nicht, laufen auch die Werbemittel ins Leere.
So gelingt eine erfolgversprechende Landing Page:
Schritt 1: Definieren Sie Ihr angestrebtes Ziel
Nicht immer ist der Weg das Ziel: Bei der Gestaltung Ihrer Landing Page sollten Sie bereits im Vorfeld wissen, wo Sie hin wollen und was Sie erreichen möchten. Überlegen Sie vorab, was Sie anstreben: Direktverkäufe? Neue Interessenten? Konkrete Anfragen? Wägen Sie ab und entscheiden Sie sich dann für einen Punkt (nicht für mehrere).
Schritt 2: Legen Sie Ihre Zielgruppe fest
Ähnlich wie mit der grundsätzlichen Zielsetzung verhält es sich auch mit der Zielgruppe. Machen Sie sich im Vorhinein schon klar, welche Zielgruppe Sie mit Ihrer Landing Page bedienen und zum weiteren Handeln bringen möchten.
Schritt 3: Achten Sie auf Benutzerfreundlichkeit/Usability
Eine Landing Page sollte im Idealfall durch eine klare Linie und intuitive Bedienbarkeit überzeugen. Das bedeutet in der Praxis: Die Textmenge möglichst gering halten – so ist das Wichtigste für den User schnell und einfach zu erfassen.
Schritt 4: Fassen Sie sich kurz
Umgehen Sie ausufernde Details und kommen Sie am besten direkt auf den Punkt. Da das einzige Ziel nur darin besteht, den User zu einer bestimmten Handlung zu bewegen, sollte dieser nicht durch andere Dinge abgelenkt werden.
Also: Langweilen oder verwirren Sie den Besucher Ihrer Landing Page nicht mit einer zu großen Options-Auswahl – der Fokus sollte einzig auf der einen Handlung liegen, die Sie zum zuvor definierten Ziel führt.
Statt umfassender Fließtexte kann es beispielsweise besser sein, übersichtliche Aufzählungen zu verwenden.
Schritt 5: Geben Sie dem User Anweisungen, was er zu tun hat
Eine schönes Design ist nicht immer ausreichend. Damit der Besucher wirklich aktiv wird, benötigt er klare Hinweise. Geben Sie ihm direkte Anweisungen, fordern Sie ihn auf: „Bestellen Sie jetzt“; „Hier anfordern“ etc.
Schritt 6: Kommunizieren Sie die Vorteile/den Nutzen Ihres Angebots
Was hat der User eigentlich davon, wenn er Ihr Angebot annimmt? Welchen Nutzen kann er daraus ziehen? Warum sollte es sich für ihn lohnen, auf Ihr Angebot einzugehen? Diese Information sollte ganz klar kommuniziert werden, denn nur wenn der User weiß, was er daraus mitnehmen kann, wird er überhaupt aktiv werden.
Schritt 7: Call To Action: Machen Sie es dem User einfach, zu reagieren
Um den Besucher zum aktiven Handeln zu bewegen, sollten Sie es ihm so leicht wie möglich machen. Er soll ohne Umwege ans Ziel gelangen und das, ohne groß überlegen zu müssen, wie er dabei vorzugehen hat. Ein Antwortformular beispielsweise bietet eine unterstützende Funktion. Ebenfalls wichtig: Verlangen Sie vom Kunden nicht mehr Informationen als unbedingt nötig, denn je länger die Handlung für ihn dauert, umso geringer wird die Chance, dass er tatsächlich die Handlung bis zum Ende ausführt.
Schritt 8: Bauen Sie Vertrauen auf
Zeigen Sie Ihren Besuchern, dass Sie und Ihr Angebot vertrauenswürdig sind. Unterstreichen lässt sich dies mit positiven Kundenmeinungen, Auszeichnungen etc.
Schritt 9: Achten Sie auf einheitliches Corporate Design
Um den Wiedererkennungswert zu steigern und eine harmonische Einheitlichkeit zu erzeugen, ist die Einhaltung des Corporate Designs sehr wichtig. Die Landing Page sollte sich also optisch in die Gestaltung der Haupt-Website einreihen.
Schritt 10: Verzichten Sie auf Fachchinesisch
Sofern Sie nicht gerade im B2B-Geschäft tätig sind, ist es bei der Gestaltung einer Landing Page sinnvoll, auf unverständliches Fachchinesisch weitestgehend zu verzichten. Warum? Fachwörter und Slogans, die der Kunde nicht versteht, wirken abschreckend auf ihn.
Test: Wird Ihre Landing Page auch von einem 12-jährigen verstanden, so ist sie in diesem Punkt zumindest schon einmal gut.
Und so besser nicht:
Die normale Startseite als Landing Page nutzen
Um die Qualität Ihrer Landing Page nicht zu gefährden, sollten Sie davon Abstand nehmen, einfach die gewöhnliche Startseite Ihrer Website als Landing Page zu nutzen. Dies mag zwar einfach und weniger aufwändig sein, doch wird dies voraussichtlich nicht zum gewünschten Ziel führen. Denn für einen Erstkontakt ist die reguläre Website zu überladen und informationshaltig. Der Besucher würde sich mit hoher Wahrscheinlichkeit verzetteln, da er mit der hohen Anzahl der Möglichkeiten überfordert wäre. Der klare Weg einer speziellen Landing Page hingegen lässt im Idealfall keine Verirrungen zu.
Tweet This
Share on Facebook
Digg This
Save to delicious
Stumble it
RSS Feed
Keine Kommentare