Die 99 besten Marketing-Ideen – Teil 2
Holen Sie sich hier im zweiten Teil unserer Sammlung der 99 besten Marketing-Ideen weitere 33 innovative Tipps, wie Sie neue Kunden gewinnen und an Ihr Unternehmen binden. Schließlich wollen Sie langfristig Ihren Umsatz steigern, indem Sie mehr Verkaufserfolge erzielen.
Lesen Sie, wie Sie mit Suchmaschinenmarketing das Ranking Ihrer Webseite verbessern, wie erfolgreiches E-Mail-Marketing funktioniert, wie wichtig eine gute Online Reputation ist, wie Sie Public Relations in Ihren Marketing-Mix integrieren und wie Sie über Empfehlungen Ihrer Stammkunden und den Mitarbeitern Ihres Unternehmens Vertrauen aufbauen und noch mehr Kunden generieren.
Alle, die Teil 1 und damit die ersten 33 besten Marketing-Ideen noch nicht gelesen haben, finden hier Teil 1 der 99 besten Marketing-Ideen.
Tipps für erfolgreiches Suchmaschinenmarketing (Search Engine Marketing, SEM)
Beste Marketing-Idee 34: Tragen Sie sich in Suchmaschinen ein
Lassen Sie sich in die drei großen Suchmaschinen eintragen. Diese sind Google, Yahoo und Bing. Hierbei handelt es sich um in Deutschland etablierte und häufig genutzte Suchmaschinen. Auch lohnt ein Eintrag in die Business Suchmaschine yellow1, die bereits über 6 Mio. Firmenprofile zählt. Damit erhöhen Sie Ihre Chancen, dass potentielle Kunden Ihren Firmeneintrag in den Suchmaschinen finden.
Beste Marketing-Idee 35: Die Unternehmens-Website interessant für Suchmaschinen machen
Damit Ihr Internetauftritt nicht nur Geld und Zeit kostet, sondern auch von Suchmaschinen erkannt wird und damit langfristig mehr Besucher und potentielle Neukunden anzieht, gilt es einiges zu beachten: die technische Struktur Ihrer Internetpräsenz muss stimmen, ebenso die Anzahl der passenden Keywords, die Anzahl indizierter Seiten oder die Anzahl von Links.
Beste Marketing-Idee 36: Keywords, Keywords, Keywords
Bei der Platzierung von Keywords auf einer Webseite gilt es zu beachten: Klasse statt Masse. Denn viele Keywords bedeuten nicht automatisch mehr Traffic. Im Gegenteil: Suchmaschinen stufen Ihre Website sogar ab, wenn sie eine zu hohe Ansammlung von Suchbegriffen aufweist. Oder sie wird ganz vom Ranking ausgeschlossen. Daher ist es wichtig, Keywords in einem Text zu platzieren, ohne dass sie für Suchmaschinen angehäuft wirken und der Text für Besucher der Webseite einen Sinn ergibt. Außerdem sollte man darauf achten, dass verschiedene Varianten, wie Singular und Plural eines Begriffes oder auch dessen Synonyme vorkommen.
Beste Marketing-Idee 37: Wählen Sie eine URL, die suchmaschinenfreundlich ist
Wenn Sie eine Webseite erstellen, dann können Sie durch passende Datei- und Verzeichnisnamen die spätere Position in den Suchergebnissen der Suchmaschinen beeinflussen. Die komplette URL einer einzelnen Webseite setzt sich aus dem Domain-Namen, der Verzeichnisstruktur und dem Dateinamen zusammen. Wenn Sie Tipps zur Wahl einer guten Domain benötigen, dann schauen Sie mal auf folgende Seite:
http://www.blogging-magazin.de/eigenschaften-guter-domain-namen/
Beste Marketing-Idee 38: Links
Auch Links sind wichtig für Ihren Page Rank. Auch hier geht Qualität über Quantität. Wertvolle Links für moderne SEO sind solche von Seiten, die eine gewisse Autorität im jeweiligen Marketsegment haben und über relativ wenige ausgehende Links verfügen. Suchmaschinen stufen diese Links als höherwertig ein. Außerdem belohnen sie die verlinkte Seite mit einem besseren Ranking in den organischen Trefferlisten.
Beste Marketing-Idee 39: Legen Sie Wert auf Content und gestalten Sie Ihre Webseite textlastig
Damit sowohl die Suchmaschinen-Spider als auch die Besucher etwas auf Ihrer Webseite zu lesen bekommen, stellen Sie möglichst viele aktuelle und informative Texte ein. Damit erhöht sich auch die Position Ihrer Seite in den Suchmaschinen.
Beste Marketing-Idee 40: Wie Sie eine gute Agentur für Ihr Suchmaschinenmarketing finden
Als Marketingverantwortlicher haben Sie sich sicher schon einmal gefragt: Soll ich für die Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO, einen externen Anbieter beauftragen, oder habe ich selbst das Know how? Entscheiden Sie sich für die Auslagerung, dann gibt es für die Wahl der richtigen SEO-Agentur kein Patentrezept. Es kommt darauf an, ob Sie nur den Linkaufbau an eine externe Agentur vergeben möchten. Dann wäre sicherlich eine Spezialagentur sinnvoll. Fullservice-Anbieter bevorzugen in der Regel größere Projekte. In jedem Fall ist es wichtig, dass die Agentur zu 100 Prozent transparent und seriös arbeitet und zu Google konformen Methoden greift.
Tipps für erfolgreiches E-Mail-Marketing
Beste Marketing-Idee 41: Mit E-Mails den ROI steigern
E-Mail-Marketing steigert den Return of Investment. Denn E-Mails sind kostengünstig und Sie können Ihre Zielgruppe viel gezielter ansprechen und Ihr Produkt vermarkten.
Beste Marketing-Idee 42: Betreiben Sie aktivitätsbasiertes E-Mail-Marketing
Verschwenden Sie nicht Ihre Zeit, indem Sie Nutzer ansprechen, die nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören und von Ihren E-Mails genervt sind. Dann riskieren Sie am Schluss noch negative Kommentare in Foren Ihres Marktsegments. Inaktive Nutzer, also Nutzer, die auf eine bestimmte Zeit nicht auf Ihre E-Mails reagiert haben, sollten Sie aus Ihrem Verteiler löschen. Diese werden ohnehin nur schwer zu Ihren Kunden.
Beste Marketing-Idee 43: Formulierung einer guten Betreffzeile beim Email-Marketing
Die Betreffzeile ist der Einstieg. Ist diese gut formuliert, entscheidet sich der User, den Newsletter zu öffnen. Er wird zum potentiellen Neukunden. Damit dies geschieht, sollten Sie ein wenig Zeit für die Formulierung verwenden. Erfolgreiche Betreffzeilen wecken Vertrauen, machen neugierig, zeigen Relevanz und enthalten keine „spammigen“ Begriffe. Außerdem sollten Sie den Betreff kurz halten und Begriffe, die Aufmerksamkeit erregen, an den Anfang stellen.
Beste Marketing-Idee 44: Die richtige Versandzeit für Ihren Newsletter
Wann der für Ihr Produkt und Ihr Unternehmen richtige Zeitpunkt ist, den Newsletter an die gewählte Zielgruppe zu verschicken, müssen Sie selbst entscheiden. Hier zählen Ihre eigenen Erfahrungswerte. Orientieren Sie sich an vergangenen E-Mail-Aktionen und schauen Sie sich die Öffnungsrate sowie die Konversionsrate an. Waren Sie erfolgreich? Wenn nicht, lag es dann vielleicht am Versandzeitpunkt? Wenn Sie mit Ihrem E-Mail-Marketing vor allem Kunden ansprechen wollen, die Ihr Produkt geschäftlich nutzen, dann ist Montag morgen, ebenso wie Freitag nachmittag ein ungünstiger Zeitpunkt für den Versand. Erfolgversprechender Versandzeitraum könnte für Sie zwischen Dienstag und Mittwoch sein.
Beste Marketing-Idee 45: Die richtige Frequenz oder Erscheinungshäufigkeit
Verschicken Sie E-Mails nur, wenn Sie auch wertvolle und relevante Informationen für Ihre Kunden enthalten. Denn nichts ist lästiger als sinnentleerte Newsletter. Außerdem führt eine zu hohe Frequenz zu einem Ermüdungseffekt und Öffnungsrate sowie Response Rate gehen gegen Null.
Beste Marketing-Idee 46: Personalisieren Sie Ihre E-Mails
Personalisierte E-Mails bieten eine größere Chance vollständig gelesen zu werden und eine Response beim Leser hervorzurufen. Personalisierung bedeutet jedoch mehr als nur „Liebe Frau Müller“. Sie sollten auch die Inhalte individualisieren und dem Empfänger nur das schicken, was für ihn relevant ist. Hierfür sind jedoch umfangreiche Daten nötig.
Beste Marketing-Idee 47: So landet Ihr E-Mail-Marketing nicht im Spam-Ordner
Wenn der Empfänger Sie nicht kennt und er nicht die Relevanz Ihrer E-Mail erkennt, dann kann Sie schnell als Spam deklariert werden und im Spam-Ordner landen. Wenn Sie nicht vorher schon von Spam-Filtern ausgesiebt wurde. Stellen Sie in Ihrer E-Mail klar, warum Sie versuchen Kontakt aufzunehmen. Das schafft Vertrauen. Wer ausdrücklich sagt, dass er keine Nachrichten mehr von Ihnen erhalten will, dem sollten Sie auch keine mehr schicken.
Beste Marketing-Idee 48: Halten Sie Ihre E-Mails kurz
Egal, ob Sie einen Newsletter oder eine kurze Information verschicken wollen: Halten Sie Ihre E-Mails kurz und prägnant und beschränken Sie sich beim Inhalt auf das Wesentliche. Lange E-Mails werden oftmals nicht bis zum Ende gelesen, sondern schnell gelöscht.
Wie Sie Online Reputation Management für Ihr Marketing nutzen können
Beste Marketing-Idee 49: Überwachen Sie Ihre Konkurrenten
Die Konkurrenten im Blick zu haben bringt einem Unternehmen Wettbewerbsvorteile, gerade auch in Bezug auf die Neukundengewinnung. Wenn Sie wissen, welche Google AdWords-Anzeigen der Wettbewerber schaltet und welche Positionen sie mit wichtigen Keywords in den Suchmaschinen einnehmen, dann können Sie zeitnah reagieren und Ihre Marketingstrategie anpassen.
Beste Marketing-Idee 50: Überwachen Sie Ihre eigene Online Reputation
Das Image Ihres Unternehmens in der Öffentlichkeit ist das A und O, um erfolgreich zu sein und Kunden zu gewinnen bzw. zu binden. Dazu zählt nicht nur die Reputation in der realen Welt, sondern auch der Ruf im Internet. Überprüfen Sie, welche Meinungen über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte in Foren, Social Networks und anderen Plattformen kursieren.
Beste Marketing-Idee 51: Lassen Sie rufschädigende Aussagen im WWW entfernen
Sie wundern sich über den Rückgang der Bestellungen und ein Abwandern der Kunden? Vielleicht kursiert im Internet gerade ein rufschädigender Kommentar über Ihr Unternehmen, der Ihre Reputation – offline und online – nachhaltig schädigen könnte. Lassen Sie diese negativen Kommentare entfernen und steuern Sie mit positiven Nachrichten gegen. Sorgen Sie ohnehin, wo immer Sie können, für ein postivies Image im Netz. Denn agieren ist besser als reagieren. Gerade, wenn es um die Gewinnung neuer Kunden geht.
Beste Marketing-Idee 52: Gezielt Bewertungsportale für Ihr Marketing nutzen
Bewertungsportale gibt es mittlerweile viele und sie freuen sich äußerster Beliebtheit. Bewertungen von Kunden machen Bewertungsportale glaubwürdiger als so manche Werbung, die Unternehmen auf den Weg bringen. Egal, ob Sie Marketing-Verantwortlicher oder Existenzgründer sind, nutzen Sie diese Portale gezielt für Ihr Marketing. Sie selbst können als Unternehmen zwar nichts zu den hoffentlich positiven Kundenbewertungen beitragen, diese aber als Chance ansehen, dass Neukunden oder Bestandskunden das bewertete Produkt bei Ihnen kaufen werden.
Wie Sie Public Relations in Ihren Marketing-Mix integrieren
Beste Marketing-Idee 53: Die berichtenswerten Themen in Ihrem Unternehmen finden
Sie werden staunen, wie viele berichtenswerte Informationen Sie für Ihre PR-Arbeit verwerten können. Betreiben Sie hierfür mal Brainstorming. Dann werden Sie garantiert auch über die folgenden Anlässe stolpern: Jubiläen, Tag der offenen Tür, Personalveränderungen oder Azubi-Themen (Einstellung, Bilanz etc.). Vielleicht unterstützt Ihr Unternehmen auch soziale Projekte oder ist parteipolitisch aktiv? Darüber zu berichten kann langfristiges Vertrauen bei Ihren Kunden aufbauen.
Beste Marketing-Idee 54: Wann Sie eine Pressekonferenz abhalten sollten
Laden Sie nur zu einer Pressekonferenz ein, wenn Sie auch wirklich etwas Neues zu verkünden haben. Etwas, das auch Relevanz für die Journalisten besitzt. Eine Pressekonferenz sollte gut geplant und organisiert sein, damit Ihr Unternehmen auch einen professionellen Eindruck hinterlässt.
Beste Marketing-Idee 55: Machen Sie als Unternehmen Ihre Pressemitteilungen fit fürs Internet
Wenn Sie Pressemitteilungen verschicken, dann sollten Sie diese auch online stellen. Hier können Sie als Unternehmen auch mehr potentielle Neukunden ansprechen. Nutzen Sie hierfür beispielsweise kostenlose Presseportale. Um von Suchmaschinen als relevant angesehen zu werden, müssen diese Pressemitteilungen aber gewisse Maßstäben folgen (Keywords, Länge, Links und relevanter Inhalt).
Beste Marketing-Idee 56: Wie Sie als Marketing-Verantwortlicher und Unternehmer mit Journalisten umgehen
Auch wenn Sie Marketing-Verantwortlicher sind und eigentlich Marketingstrategien verfolgen, so sollten Sie dennoch wissen, dass Journalisten vielbeschäftigte Leute sind, denen Sie mit Ihren Marketing-Aktionen nicht die Zeit rauben sollten. Fassen Sie sich kurz und bauschen Sie die Nachrichten über Ihr Unternehmen nicht zu sehr auf. Journalisten merken schnell, wenn Sie Ihnen nur etwas verkaufen wollen und Sie als Unternehmer aus reinen Marketing-Zwecken auf Sie zugehen.
Beste Marketing-Idee 57: Viele Journalisten nutzen Social Media. Machen Sie sich das als Unternehmen zunutze
89 Prozent aller Journalisten nutzen Blogs für Ihre Recherchen. 65 Prozent beziehen Informationen von Netzwerkseiten, und knapp über die Hälfte von ihnen nutzen Twitter und ähnliche Dienste. Dies hat eine landesweite Studie der George Washington University in den USA herausgefunden. Auch wenn die Glaubwürdigkeit der Informationen im Netz von Medienprofis in Frage gestellt wird, so können Sie als Unternehmen dennoch durch geschickte Online-PR Ihre Werbebotschaften unter die Journalisten bringen. Bedenken Sie: Alles dient der langfristigen Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung.
Beste Marketing-Idee 58: Wie Sie eine gute PR-Agentur auswählen und in Ihr Marketing einbauen
Mit der Beauftragung einer externen PR-Agentur ist es wie mit allen Agenturen: Es gibt kein Patentrezept. Überlegen Sie, was die Marketingverantwortlichen in Ihrem Unternehmen selbst machen können und wofür keine Kapazitäten vorhanden sind. Holen Sie sich 4-5 Angebote von Agenturen ein und entscheiden Sie anhand derer.
Beste Marketing-Idee 59: Gestalten Sie Ihre Unternehmens-Website pressefreundlich
Damit Journalisten gerne auf die Webseite Ihres Unternehmens kommen und dort auch die gesuchten Informationen finden, sollten Sie ihnen auf Ihrer Seite einen gesonderten „Pressebereich“ bieten. Hier können Journalisten alte und neue Pressemitteilungen finden, Pressefotos, Graphiken und Ähnliches.
Total Loyalty Marketing: Setzen Sie auf den Erfolg von Empfehlungsmarketing und gewinnen Sie so neue Kunden
Beste Marketing-Idee 60: Holen Sie Lob bei Ihren Kunden ein
Lassen Sie sich von Ihren wichtigen Kunden kurze schriftliche positive Statements geben und bitten Sie um die Erlaubnis diese veröffentlichen zu dürfen. Ihre Kunden werden geehrt sein, was wiederum das Verhältnis und die Bindung verbessert. Langfristiges Vertrauen in Ihr Unternehmen und Ihre Produkte sind garantiert. Diese Statements platzieren Sie dann, wo immer sie passen. Vielleicht dürfen Sie ja auch die Website-Adresse Ihres Kunden angeben? Damit gewinnt auch er zusätzliche Besucher für seinen Internet-Auftritt.
Beste Marketing-Idee 61: So werden Ihre Kunden zu Empfehlern
Bist du mir treu? Ja oder nein? Auch für die Treue Ihres Kunden zu Ihrem Unternehmen gibt es nur ein Entweder-oder. Und bis aus Ihren gelegentlichen Kunden wertvolle Stammkunden werden und aus Stammkunden brauchbare Empfehler, ist es ein langer Weg. Nehmen Sie als Unternehmen Ihren Kunden an die Hand, machen Sie ihm deutlich, dass Sie ihn brauchen und auf seine Loyalität angewiesen sind.
Beste Marketing-Idee 62: Wie Sie aus Interessenten Käufer machen
Damit der potentielle Kunde zum wirklichen Kunden wird, müssen Sie Vertrauen aufbauen. Dies ist vor allem bei Erstkäufern der Fall. Warum begeistern Sie Ihre Erstkäufer nicht mit einem Dankeschön und einem Willkommens-Paket?
Beste Marketing-Idee 63: Machen Sie aus Wechselkunden treue Stammkunden
Belohnen Sie den Kundenkreis, den Sie langfristig binden wollen, mit Privilegien. Dies können sein: Exklusivangebote („Für Sie als Stammkunde…“), exklusive Vorabinformationen, Garantien oder eine Vorzugsbehandlung.
Beste Marketing-Idee 64: Prüfen Sie, warum der Kunde Ihr Unternehmen weiterempfohlen hat
Fragen Sie einen Erstkunden, ob er aufgrund einer Empfehlung Interesse an Ihrem Produkt zeigt. Antwortet er mit „Ja“, dann fragen Sie, welcher Kunde dies war und warum. Verwerten Sie diese Informationen weiter, denn der Empfehler hat höchstwahrscheinlich von Ihrem USP gesprochen, von dem, was Ihr Unternehmen und Ihr Produkt wohl besonders gut kann.
Beste Marketing-Idee 65: Machen Sie die Mitarbeiter Ihres Unternehmens zu Empfehlern
Wenn Ihre Mitarbeiter begeistert sind, dann begeistert das auch direkt und indirekt Ihre Kunden und Sie können langfristig mehr Umsatz generieren. Vor allem, wenn es Mitarbeiter sind, die Kundenkontakt haben. Setzen Sie daher in Ihrem Unternehmen auf die „richtigen“ Mitarbeiter und Sie sind im Wettbewerbsvorteil
Beste Marketing-Idee 66: Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter mit klaren Anreizen
Jeder Mensch, auch die Angestellten Ihres Unternehmens, hören gerne Lob und freuen sich über Anerkennung und Wertschätzung. Wenn Ihre Mitarbeiter nachvollziehbar an der Steigerung Ihres Umsatzes beteiligt sind, dann sollten sie dies auch lohntechnisch zum Ausdruck bringen.
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